中访网综合 近日，业界知名财经新媒体《 财经啸侃》发布一篇标题为《洋河股份突然否认提价消息，董事长王耀被指缺乏商业诚信!》的文章，经中访网综合关注后，引起了各大财经媒体纷纷转载。但是随后，部分主流财经媒体转载链接被洋河股份方面动用强大的公关力量删除。这引起了中访网高度警觉，随后，中访网公开发布了《敬告洋河股份：请正视社会公众关注，拒绝恶意公关》，截止到目前为止，未收到洋河股份方面的回应。

经过中访网综合梳理发现，洋河股份的这些年，问题频出。据河南主流媒体大河网曾发表一篇题为《曝洋河酒厂员工涉嫌辱骂河南人:你们教育水平低》指出：6月18日，洋河酒河南经销商及多家河南媒体人士一行到洋河酒厂参观考察。期间，洋河股份市场部相关人士李蔚与河南媒体人士进行交流，在谈到广告投放一事时，李蔚说：洋河在河南投放广告的效果非常好，是因为你们河南人教育水平低，一做广告就买酒。”文章还称：“洋河一年的销售收入达300亿元，仅河南的销售已达30亿元，可见，洋河一年要从河南拿走的卖酒款，已占其总收入的10%，且均已超越河南任意一家本土白酒企业。”随后，大河网记者试图联系当事人李蔚，对方电话一直无人接听。截止大河网发稿时，洋河酒业官方仍未对此做任何回应。而原发此事的微信公众号“胡说有理”的该篇文章则因被多人举报而无法查看。

另据《北京商报》报道：厂商不睦，洋河高端之路暗藏风险。该报道指出：记者日前接到洋河经销商两起投诉事件，经销商反映，洋河未按照合同规定为经销商提供相应产品，还将经销商对外地朋友的产品赠送行为认定为串货行为，对该经销商处以10.08万元的罚款。记者就投诉事宜向洋河发去采访提纲，但未获回应。业内专家指出，两起事件是厂商之间的正常矛盾反映，在业内普遍存在，但同时也反映了白酒消费仍是以厂家为绝对主导的模式。事实上，洋河近几年发展速度下降，企业也在加强产品升级和终端管控方面努力，经销商投诉事件从侧面反映了洋河终端管控中处于强势仲裁地位，这在一定层面上会激化厂商矛盾，不利于企业发展。

洋河与经销商的关系似乎并不融洽。记者近日收到洋河经销商投诉，该经销商指出，2016年7月23日-2017年7月22日，经销商与洋河签订的协议显示，洋河为经销商提供42°和52°的海之蓝与天之蓝产品。而据经销商反映，洋河自去年9月便不按合同办事，以46°海之蓝、天之蓝产品替代42°海之蓝和天之蓝产品进行发货。

白酒营销专家蔡学飞表示，一般而言，厂家在发货方面拥有强势的话语权。落实到合同上一般会有“甲方出于对企业与品牌维护的需要所做出的市场调整，乙方有配合的义务”的规定。在厂商博弈状态下，洋河占据强势地位，经销商没有实力与厂家抗衡。

此外，该经销商还就洋河对其进行的串货处罚决定表示质疑。据该经销商指出，今年5月，该经销商送给外地堂兄2件海之蓝产品，其堂兄当地的业务员通过非常规的收货手段将该产品收回，后经洋河方面认定为该经销商串货并对经销商处以10.08万元罚款。经销商表示，洋河不按合同供货和将赠友产品认定为经销商串货并罚款等行为是店大欺商的表现。

记者就经销商投诉事宜向洋河方面发去采访提纲，但截至发稿对方并未回应。蔡学飞表示，洋河在渠道管控中定位自身为仲裁者，容易激化矛盾，导致厂商关系紧张，洋河更多是应充当服务者的角色。事实上，在厂商博弈中占据上风的洋河背后在多项指标方面也面临新的挑战。